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品牌是台灣機械最後一條生路

發佈日期:2014/10/07

中國連根拔去 品牌是台灣機械最後一條生路

2014/10/03   作者:   簡嘉琪    摘自:天下雜誌  獨立評論@天下

中國浪潮狂襲全球,「中國製造」無孔不入滲進全世界。中國崛起全面巔覆世界經濟模式,從3C科技到傳統產業、甚至影響日常生活與網路雲端。你應該知道,中國是不少國家的競爭對手,但你或許不知道,台灣機械業可能是下一條難以倖免的「魯蛇」。
● 消費者無感的機械業卻是台灣產業之本
當淘寶網跨越台灣海峽,短短一年即從台灣海撈逾5百億,這僅是一般消費者看得見中國對台灣的影響。放大觀察產業製造端的B2B市場,中國近十年來快速發展,機械業成長力道如噴射火箭,對台灣機械產業生態的影響更為巨大。
儘管中國機械仍難擺脫粗製濫造的印象,卻憑著敢衝、敢降價,迅速取得市場版圖。技術方面則靠著併購、合作等方式,吸收世界知名大廠的know how,飛快掌握加工、研發設計的能力。加上敢砸錢擴大規模降低成本、政府祭出省稅等企業優惠策略、不惜重金包裝做廣告等多重因素下,中國機械業年年成長,壓縮台灣機械業的發展空間。
台灣機械業面臨此強力衝擊,影響力道最鉅、層面最深遠,關係整個國家的經濟產業鏈,但機械業卻是台灣人民最無感的產業。第一、機械業不像3C或食品業,產品不會直接和消費者接觸。第二、機械業缺乏明星光環,所以一般人民對機械業的興衰並無太大感覺。
● 現況是...中國大陸正用溫水煮台灣這隻青蛙 
在機械領域中最廣為人知的是工具機產業,至於塑橡膠機械因為種類廣,接單生產規模小,大多為家族企業經營,出口佔比比不上工具機。故一般民眾較不了解。但台灣的塑橡膠機械在全球排名,可排入前五名,不論品質、穩定性、研發創新及服務,都讓許多外國廠商豎起大姆指。
面對中國機械企業的競爭,台灣塑橡膠機械產業面臨的威脅日增,除了製造成本持續提高,產值與出口值逐漸衰退,台灣出口關稅壓縮競爭力之外,最讓人憂心的一點,在於台灣塑橡膠機械沒有明星品牌。所以,即便有很好的實力,沒有好的行銷、品牌與包裝,在價格上、競爭力上,始終就矮人一截。
● 縱觀塑橡膠機械業無法像國外一樣創建強勢品牌,大致有幾項原因:
1. 傳統機械業以技術與產品起家,老闆大多憑藉技術嶄露頭角,對行銷一知半解,認為有個Logo就代表品牌,自然無法塑造品牌。
2. 塑橡膠機械業不像消費性產業,廣告預算高、行銷效益廣、廣告行銷方式多元。以致於無法吸引廣告公司為此產業投入,難以打造出形象統一的品牌。
3. 國內對品牌塑造創建了解不多,以台灣而言,真正端的上國際檯面的品牌,除了acer、ASUS或htc等少數品牌,鮮有讓全世界知名品牌;在這樣的氛圍下,國人不知品牌的價值,就不夠重視,不願意花錢及時投資在品牌上,如此惡性循環,更不利企業發展品牌。
但台灣企業與民眾真的不懂品牌價值嗎?光看美國因為一支iPhone大賺品牌財,大家其實也很想發展品牌,提升產品和企業價值,但為何突破不了困境?
普拉瑞斯是少數深耕塑橡膠機械的整合行銷廣告公司,我最好的工作夥伴也是我的丈夫吳敏暐曾說,「因為機械業對品牌的了解不深,不知道品牌是經年累月積累出來的,因為不懂所以短視近利,今天砸了錢,明天就想收割。如果沒達到預期效果,就是訂單增加,就會放棄。這是很可惜,也是很危險的事。」
品牌與代工永遠是台灣產業的大哉問,因為網路發展迅速的關係,如今全球已進入雲世代,以前不做品牌,靠人脈、靠參展,還有生意可做。但今天你不做品牌,資本更雄厚的大陸會做,競爭力更強的韓國會做,等過了幾年,台灣還有什麼本錢跟人家拼?
危機感來自於殘酷的現實,要突破現狀,唯有靠發展自己的品牌才能殺出重圍。台灣的機械就算再好,別人看你第一眼如果無法感受,就像一個女孩空有內涵卻沒有相配的外表突顯,很難受到注目青睞。
關於殘酷,我最喜歡的一句話是,「今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但是絕大部分人死在明天晚上,看不到後天的太陽。」
說這句話的人是馬雲。
透過這篇文章,雖然不可能馬上改變什麼,但如果沒有開始,就不會有結果。MIT能否發展出國際耀眼的品牌,端賴你我與產官學界的覺醒與實際行動,不僅傳產業需要品牌,台灣更需要走出自己獨特的品牌,才能被世界看見贏得國際的尊重。(作者為普拉瑞斯創意整合有限公司負責人)




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